揭秘：中小学辅导托管机构营销方式

规范教培行业是一件意义重大的事情，尽管奥数培优和靠杯赛引流类的机构会受到冲击，但行业内对于国家的政策是非常赞同的。国家对校外培训机构的规范管理实际上有利于机构的长远发展和行业的整体跃升，借用教育部陈宝生部长的一句话：“要大力规范校外教育培训机构，这件事迟早要做，迟做不如早做，小修不如大修。”

新规的出台，说明了教培行业正经历由初期市场认可的需求行为，过渡到家长认可的付费行为，再到现阶段国家认可的规范行为，这是市场逐步走向成熟的标志。

那么，当培训机构告别野蛮生长后，面对不断完善的设置标准、办学审批流程、办学备案明细，机构该如何完成从粗放到集约的转变？面对6月30日新政大限，学校无证被查停办，内容超纲停课整改，培训机构需紧贴政策走向，规范自身办学，调整机构运营节奏，适应大环境的冲击！

首先，机构应正确看待专项治理工作为规范行业发展带来的积极作用，在取得办学许可证之后制定长期发展计划，切实提高办学质量。其次，注重师资队伍的建设，关注教师的专业资质及专业发展，搭建完整师资梯队。总体上，小编认为，此次新政对于中小培训机构而言，在严峻的挑战中同样蕴藏着发展的机遇。校长们无需太过忧虑，不断完善自身，提高教学和服务品质，做好积极应对才是上策。

雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。

公关学校：花钱买通校 ，得到校内宣传的特权，校 提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校 也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。

让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。

同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等(需要买地址资料)。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先 映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。